文旅策划是关于“人”的创造体验

文旅产业的核心是人——决策者、执行者、买单者，最终都是围绕人的体验展开。最美的风景是人，最大的变量是人，最终的目的也是人。

如何让文旅项目真正打动人心？以下是20条经过实践检验的文旅策划法则，涵盖定位、文化表达、品牌塑造、传播策略等核心维度，助力文旅人打造独一无二的生命体验。

1. 聚焦核心受众：让一部分人超级喜欢

文旅项目不必追求所有人都喜欢，甚至不必让大多数人“有点喜欢”，而是要精准锁定核心受众，让他们“超级喜欢”。这背后的逻辑是：你只能活成你自己。试图讨好所有人，最终只会沦为平庸。真正的成功，往往始于一小群狂热粉丝的追捧。

2. 文化是动词，不是名词

文化不是贴在脸上的胭脂，而是流淌在血液里的气质。好的文化表达，从不刻意，从不说教，而是像呼吸一样自然。它能在不经意间触动人心，让人“情不知所起，一往而深”。文旅融合的最佳状态，就是让文化成为可感知、可体验的“活态存在”。

3. “找魂”：挖掘在地文化的DNA

每个地方、每个项目都有其独特的“魂”——它是文化基因，也是核心竞争力。“找魂”不是凭空创造，而是唤醒沉睡的在地性。找到“魂”，才能塑造“第一、唯一、专一”，才能在竞争中脱颖而出。

4. 定位的本质：自我认同与主场优势

定位不是盲目对标，而是找到自己的天赋所在，并把它发挥到极致。真正的王者不是追随别人的坐标系，而是创造自己的规则。就像街头那个自信的黄毛喊出：“我就是这条街最靓的仔！”——这就是最纯粹的定位。

5. 对标思维是路径依赖，王者创造新坐标系

对标可以借鉴经验，但过度依赖对标只会诞生平庸的模仿者。真正的文旅创新者，敢于定义新标准，让别人向自己看齐。

6. 品牌即IP，IP即故事

文旅的长期主义在于经营品牌，而品牌的未来在于IP。IP的核心是讲好故事——一个人们愿意相信、愿意期待的故事。故事一旦落幕，IP就会凋零，品牌终将黯淡。

7. 喜欢=熟悉+意外

成功的文旅体验，85%是预期之内的舒适感，15%是意料之外的惊喜。游客需要安全感，但也渴望新鲜感。

8. 科技是手段，变现才是目的

科技、创新、流量都是工具，真正的价值在于能否让用户愿意付费。可惜很多人本末倒置，沉迷于技术炫技，却忽略了市场真实需求。

9. 城市文旅：要么极致复古，要么极致未来

城市文旅项目不能折中，折中即平庸。要么让人沉浸于历史的追寻感，要么提供未来的颠覆感。

10. 网红打卡的本质：制造现实反差

游客跋山涉水，只为购买一个能表达“我来过、我见过、我参与过”的符号。但网红易逝，唯有持续迭代，才能避免昙花一现。

11. 爆款项目的三个灵魂：想象力、匠心、舵手

天马行空的想象力才有创新思维，有工匠心才会保证品质，清醒的舵手掌控全局。缺一不可。

12. 留白：规划的艺术与智慧

再完美的方案，落地时总有偏差。留白不是缺陷，而是为真实需求预留弹性空间。

13. 传播策略：制造四种欲望

本地人的自豪感

外地人的猎奇感

未访者的好奇感

已访者的认同感

14. 文旅没有终点，唯有持续更新

一旦入局，就必须不断自我迭代——技术、模式、业态、内容，一切都在变化，唯有驾驭变化者才能生存。

15. 文旅人的三大核心能力

调研力：亲自寻找答案

调用力：跨领域知识迁移

创造力：旧元素新组合

16. 旅游的归宿：生活化，但高于生活

旅游应当融入生活，但不能完全等同于生活。适度的仪式感，能让体验更难忘。

17. 情怀不是万能，但没有情怀万万不能

情怀不能当饭吃，但它能为旅途增添温度，让人遇见更好的自己。

18. 文旅的终极目标：成全他人的欢喜

天地寸心，弹指百年。文旅人的幸福，在于为他人创造“在路上”的欢喜。

文旅策划是一场关于“人”的修行，既要洞察人性，又要超越常规。唯有回归本质，找到“魂”，讲好故事，创造独特体验，才能在这个瞬息万变的时代，赢得持久的生命力。

                                                     深圳市炮佬军事游艺有限公司

                                                              2025.04.24